HOME STAGING

A pesar de ser una disciplina relativamente reciente, el Home Staging acapara artículos y portadas en los principales medios inmobiliarios.
Hemos realizado una investigación para ofrecerte una guía completa con todo lo que tienes que saber sobre el Home Staging.

¿Qué es Home Staging?

Procedente de EE UU, el significado de Home Staging es “casa puesta en escena”. Reúne una serie de técnicas que ayudan a adecuar una vivienda para sacar su mejor cara. Esto facilita la venta en el mercado.
En México es una técnica nueva, pero en muchos países europeos se considera una práctica común.

¿Por qué recurrir a esta técnica para vender una casa o departamento?

Por dos motivos fundamentales:

• para atraer al mayor número de personas posibles interesadas en la vivienda
• Evitar los recortes en la negociación, que pueden alcanzar hasta el 15%.

Es lógico pensar que a mayor oferta tendremos mayores posibilidades de elección.

Además, como hemos comentado en alguna ocasión, los compradores están mejor informados. Por lo tanto son necesarias nuevas estrategias de marketing inmobiliario, como el Home Staging.

¿Puedo aplicarla a cualquier propiedad?

¡Claro! No es sólo para propiedades de gran poder adquisitivo. Es una técnica aplicable a cualquier inmueble, sea vivienda (de todas las categorías), oficina o local comercial.

El límite estará en el presupuesto a destinar y en el tipo de transacción, así como en el profesional. Esta disciplina abarca un conjunto de técnicas realizadas por un profesional llamado Home Stager.

Entre la decoración y el contratista, el Home Stager se encargará de tomar las riendas del proyecto. Y de dejar la vivienda lista para fotografiar y anunciar en medios inmobiliarios.

¿Un profesional o trucos de andar por casa?

Nuestra recomendación es que acudas a un profesional. Igual que confías el desarrollo de un diseño web para inmobiliarias a una agencia de marketing , el Home Stager te podrá asesorar.

Para empezar, porque cuentan con una cartera propia de proveedores. Carpinteros, pintores y electricistas bajo su supervisión que no tendrás que buscar tú. Además, cuentan en muchos casos con muebles de cartón para home staging,  para dejar la vivienda en óptimas condiciones.

Técnicas de Home Staging

Aunque es conveniente que contrates un profesional, entendemos que quieras conocer un poco más de cerca esta profesión. Esta técnica abarca todo un conjunto de acciones destinadas a atraer el máximo número de personas.

Toma nota de estas técnicas de Home staging e ideas para vender un piso con éxito:

Despersonalizar

Lo primero que debes de hacer en una vivienda, es quitar los objetos personales de los propietarios.

¿Por qué?

Porque una de las misiones del home staging es conseguir que los visitantes se imaginen viviendo allí. Algo que es difícil si vemos las fotos de familia de los propietarios y todos sus enseres personales. Por tanto, elimina todos aquellos objetos como fotografías y los elementos decorativos.

Ordenar

Está claro que no todos somos ordenados en nuestra propia casa. Por eso, siempre, hay que ordenar las viviendas para captar el mayor número de interesados.

Elimina cajones atestados y estanterías repletas. Si es necesario y dispone de trastero, es buena idea despejar para dar una buena impresión.

Recuerda además, que el 70% de la compra es emocional. Incluso cuando la diferencia de precio es superior, un interesado siempre se decantará por la primera impresión de la vivienda

Despejar

El siguiente paso es despejar la vivienda. Es un error muy común en infinidad de hogares no respetar las proporciones adecuadas entre espacio y mobiliario. Seguro que habrás visto pisos minúsculos con enorme librerías que restan espacio y agobian el ambiente.

Si es posible, elimina todo exceso de mobiliario que no aporte al conjunto. Por ejemplo, si la vivienda es amplia (un salón por encima de los 30 m2) te podrás permitir dos sofás. En caso contrario, te recomendamos que elimines uno de ellos. No aporta nada nuevo y la impresión es de un espacio abarrotado.

Además añadiremos un concepto que hemos detectado en infinidad de anuncios en los principales portales inmobiliarios: define cada espacio. Si la vivienda tiene una habitación en desuso, aprovecha para convertirla en una zona de juegos.

Si dejas esa habitación a modo de trastero, los visitantes y potenciales compradores lo percibirán como espacio desaprovechado e inútil. ¡No dejes que eso ocurra!

Limpiar

El objetivo del Home Staging no es esconder, sino potenciar cada virtud y solucionar cada problema. Por eso otro de sus pilares pasa por una profunda limpieza y reparación de todos aquellos posibles desperfectos.

Ten en cuenta que la inmensa mayoría de las personas no compran casas para reformar, sino para vivir en ellas. Ofrecer desde el primer momento una vivienda lista para entrar, es otra de las misiones de esta disciplina.

Organizar el espacio y decorar

Muchas personas entienden que contratar los servicios de un profesional del Home Staging es lo mismo que contratar un decorador. Nada más lejos de la realidad. Se trata de una inversión necesaria para acortar los plazos de comercialización.

Además, muchos de estos profesionales, disponen de mobiliario en alquiler para las viviendas que preparan. Por lo tanto, la inversión en decoración es mínima.

¿Qué hago si la vivienda está vacía o incompleta?

También hay una opción muy barata para aquellas viviendas que están vacías o incompletas. Existen numerosas marcas de muebles de cartón para home staging a bajo precio.

¿El resultado?

Casas donde el visitante puede hacerse a la idea del espacio, sin necesidad de tomar medidas ni de hacer cábalas. Así, podrán imaginar sus propios muebles y enseres favoreciendo el efecto que hemos comentado con anterioridad.

Si la casa está incompleta, existen muebles de cartón para home staging.
Desde mesas y sillas, hasta camas, sofás, estanterías, neveras,…

¿A que con esta decoración eres capaz de imaginar tu vida en la vivienda?