¿POR QUÉ COMPRAN LAS PERSONAS?

Si eres capaz de identificar cuáles son los problemas o deseos de tus clientes, literalmente estas preparado para triunfar en el mundo de las ventas.

El error más grande en el mundo de las ventas es que los vendedores inexpertos que no dominan esta información, realizan una presentación sin detectar algún problema, un deseo, una necesidad o simplemente un vacío en las personas, no es lo mismo una mujer que quiere comprar una casa porque ya no le caben los zapatos en el closet de su actual casa, a una mujer que necesita comprar una casa porque todos los días hace 2 horas de camino para llegar a la casa de su mamá y dejar a los niños bajo su cuidado, o una señora mayor que necesita una casa de una planta porque ya no puede subir escaleras. ¿Verdad que hablamos de necesidades, problemas y deseos diferentes?

Las herramientas más poderosas que tenemos como vendedores son las preguntas, si quieres ser un buen vendedor y sobre todo un buen asesor, pregunta, pregunta, pregunta, si no lo haces es posible que la gente no te vaya a compartir esa información por iniciativa propia.