CÓMO CRECER TU NEGOCIO INMOBILIARIO

OPERACIONES COMPARTIDAS

Una de las maravillas del mundo inmobiliario es que no existe competencia, sino que todos nos vemos en el medio como compañeros y como personas que nos pueden ayudar a generar más negocios; de qué manera?, Compartiendo inventario, es común que tengamos requerimientos de clientes y en ese momento no tengamos la propiedad que el necesita y es cuando volteamos a ver a otras inmobiliarias o asesores independientes para que nos compartan sus inventarios y es cuando manejamos las comisiones compartidas, el esquema  50-50%, 50% por ciento para la otra inmobiliaria y 50% para ti y tu inmobiliaria, solo que antes de formalizar un trato con un asesor externo considera los siguientes puntos:

-CALIDAD PROFESIONAL: cerciórate de que sea una persona profesional, pide referencias de que sea una persona con la calidad moral y profesional necesaria, con la que después no tengas problemas o provoques que tus clientes tengan problemas futuros.

-ACUERDOS PREVIOS: Antes de enviar la información de la propiedad; de otro agente a tus clientes; debes validar que comisión comparten y bajo que términos para ver si es viable para ti y para tus clientes.

-FIRMA DE CONVENIOS: Cualquier acuerdo; debe ser mediante un contrato que proteja a todas las partes (tanto al comprador, como al vendedor) y también a los asesores involucrados, recuerda que las palabras se las lleva el viento.

-SUS INVENTARIOS: Tener acceso total de los inventarios y no solo de algunas propiedades, te dará un mayor número de posibilidades.

-SISTEMA DE TRABAJO: Hay que determinar desde un principio el sistema de trabajo, detalles como quien llevara la operación a notaria, en donde serán las firmas y demás, la costumbre es que el asesor que trae al cliente comprador es quien tiene que hacer las funciones de cierre (exceptuando lo que le corresponda al vendedor), lo de el si será responsabilidad del asesor que trae al cliente vendedor el que realizo la captación.

-EXPEDIENTE: El asesor captador debe entregar el expediente de la propiedad y del dueño completo, para no retrasar la operación y para que antes de formalizar con un anticipo o firma de contrato, tu como asesor del comprador puedas revisar que todo está en orden con la propiedad.

El compartir comisiones puede ser lo mejor que te pase, ya que puedes trabajar con un inventario ilimitado, pero el riesgo de no atender los puntos anteriores puede representar fraudes, pérdida de tiempo, pérdida de credibilidad con tus prospectos y muchas otras, por eso debes considerar los puntos anteriores y elegir bien que personas eliges para hacer negocios.