Una de las actividades que ha tenido gran auge en los últimos años es la inmobiliaria, muchas personas al detectar su potencial deciden incursionar en el negocio o incitar a que alguien más lo haga, sin embargo muchos de ellos no toman en cuenta todas las disciplinas o temas en los que hay que formarse para lograr ser un profesional inmobiliario y poder en realidad no solo tener los ingresos deseados, sino aportar el conocimiento y experiencia a las operaciones inmobiliarias de sus clientes ayudándolos así a crecer y cuidar su patrimonio.
Un buen programa de capacitación y desarrollo inmobiliario debe incluir temas generales de ventas, habilidades de comunicación, liderazgo, atención a clientes, marketing digital (redes sociales, ads, funneles de ventas, etc). y temas más puntuales como captaciones, promoción, cierres, valores, créditos, arrendamiento, legal y fiscal entre otros.
Otro tema a tomar en cuenta es que la capacitación no es de una ocasión, es decir, la capacitación del profesional inmobiliario debe ser constante ya que existen cambios en las leyes, en hacienda, en el área de créditos, en las tendencias de marketing, en general en todos los temas relacionados que impactan directamente nuestra actividad.
Una forma de comenzar es enumerando todos los temas antes mencionados e irlos desarrollando poco a poco, comenzando con lo esencial como fiscal, legal y valores y continuar con los demás temas de acuerdo a nuestras necesidades de información.
Tu formación inmobiliaria la puedes enriquecer con cursos y webinars gratuitos de canales de expertos en temas inmobiliarios en youtube, con cursos de pago en asociaciones o universidades y academias inmobiliarias, con suscripciones a newsletters y blogs de portales inmobiliarios e inmobiliarias de la competencia, podcast de negocios inmobiliarios y medios de comunicación reconocidos.
La clave principal es nunca dejar de aprender temas nuevos y reforzar los que ya hemos aprendido anteriormente.
En nuestros blogs y en nuestro canal de youtube podrás encontrar cursos gratuitos y capsulas informativas sin costo.
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