La actividad inmobiliaria esta tan amplia y compleja como lo somos los seres humanos, es por ello que requiere un nivel de práctica y especialización acorde a la imagen que quieras proyectar y a los ingresos que quieras obtener, pero sobre todo poder hacer de esta actividad una verdadera forma de vida y una fuente única de ingresos en la que no tengas que depender de un tercero o de otro negocio para vivir cómodamente.
A través de más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, financiero, de inversiones y de negocios en general he detectado, trabajado y desarrollado los 5 fundamentos que una inmobiliaria necesita conocer, implementar y ejecutar para lograr no solo ingresos 10X, sino ser reconocida como un verdadero negocio y no solo como vendedores de casas.
Como primer fundamento tenemos los PILARES que sostienen una inmobiliaria, los negocios de bienes raíces en crecimiento necesitan una base fuerte para lograr una estrategia eficaz. La filosofía, la cultura y la identidad inmobiliaria tienen un roll de peso en el crecimiento de la misma. Desarrollando unos pilares solidos lograremos que la cultura sobreviva y sea adoptada por los miembros del equipo sin importar el tamaño de tu inmobiliaria.
Nuestro segundo fundamento y la base de toda inmobiliaria son los asesores, es decir, el EQUIPO que la conforma, ¿tus asesores son de alto rendimiento?, ¿tu equipo tiene las metas claras?, ¿están contentos con el esquema de comisiones?, ¿los volverías a contratar?, ¿no logras retener a los asesores de mayor valor para tus resultados? La formación disruptiva, el coaching y el liderazgo basados en estrategias 5.0 te ayudarán a desarrollar y retener asesores de alto rendimiento.
El tercer fundamento son los INSTRUMENTOS, ¿tu inmobiliaria cuenta con los procesos de compra, venta y renta bien definidos y mapeados?, las políticas están bien definidas y son conocidas y aplicadas por los asesores?, ¿conoces las leyes que tanto asesores como inmobiliarias deben de dar cumplimiento? Una base sólida en términos legales y fiscales da a tu negocio inmobiliario la tranquilidad y seguridad necesarias para elevarlo a la rentabilidad deseada.
La ESTRATEGIA es nuestro cuarto fundamento, ¿cuenta tu inmobiliaria con una estrategia de marketing correcta que te permite llegar a los resultados esperados?, ¿tu modelo de servicio esta centrado en el cliente y diseñado para generar más ingresos?, ¿tu propuesta de valor está bien definida y aplicada a tu negocio inmobiliario?, si la respuesta es no, tendrás que redefinir y comunicar la estrategia para que sea clara y aplicada por todos los miembros del equipo.
El quinto fundamento, nuestra cereza del pastel son los RESULTADOS, ¿en tu inmobiliaria todos los procesos se aplican sin problemas y se cumplen las metas que te derivan la rentabilidad planeada? El éxito de tu inmobiliaria depende de que las metas y objetivos que planeaste sean ejecutados, ya que de nada sirve que los demás fundamentos se desarrollen perfectamente si tus procesos no se ejecutan y tus metas y objetivos no son alcanzados.
Cada uno de los fundamentos abarca más de 40 subtemas, políticas, leyes y procesos que deben ser ejecutados con excelencia para gozar de resultados 10X en todas las áreas de tu negocio inmobiliario.
¿Quieres conocer como ejecutar correctamente los 5 fundamentos?
Espera RISE 10X
Sígueme en mis redes sociales para cursos, talleres y master class gratuitos.
0 responses on "5 FUNDAMENTOS CLAVE PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE UNA INMOBILIARIA"