CRÉDITOS HIPOTECARIOS PARA COMPRAR E INVERTIR

Descubre como tus clientes pueden tener acceso a un crédito hipotecario para comprar la casa de sus sueños o para comenzar a invertir sin necesidad de contar con un gran capital. 

Un crédito hipotecario: Es un préstamo a largo plazo donde el banco toma como garantía la propiedad que se quiere comprar, construir o remodelar, lo que permite comenzar un gran proyecto personal sin pagar mucho dinero, además que brinda la oportunidad de comenzar a formar un patrimonio o crecerlo sin necesidad de un gran ahorro, brindando un plazos y montos más amplios.

Las consideraciones a tomar en cuenta por tu cliente antes de solicitar un crédito hipotecario bancario, son las siguientes:

• Considerar que es una decisión seria y a largo plazo.
• Considerar el % del sueldo que se destinara al pago del crédito.
• Tener por lo menos el 20% del valor del inmueble como parte del enganche y gastos derivados.
• Contar con un fondo para emergencias equivalente a 3 meses de gastos.
• Tener buen historial crediticio.

 

Así mismo, es importante entender que el buró de crédito es una entidad independiente que prepara informes de historial crediticio para individuos o empresas que incluyen información relacionada con pagos de préstamos de vivienda o automóvil, cuentas de tarjetas de crédito o servicios públicos como electricidad o agua, entre otros, y que solamente es una instancia informativa, ya que se encarga solo de reunir datos para generar la evaluación del comportamiento crediticio de cada individuo, por lo que una vez que adquirimos un crédito pasamos a formar parte de la base de datos de dicha entidad y generamos puntos de acuerdo a nuestro comportamiento histórico de pago.

Existen diferentes tipos de créditos hipotecarios, los principales son:

• Crédito tradicional.
• Adquisición de terreno.
• Construcción.
• Sustitución de hipoteca.
• Liquidez.
• Liquidez más sustitución.
• Terreno más construcción.
• Preventa.

 

Al elegir un crédito debes recordarle a tu cliente tener muy en claro: la tasa de interés, el monto total a pagar, el plazo del crédito, el costo anual total (CAT), cuánto te cobrarán de comisiones y seguros, y muy importante que solicitar la tabla de amortización del crédito hipotecario.

Al momento que tu cliente solicite su crédito hipotecario bancario debes sugerirle que evite solicitar otros créditos al mismo tiempo, que no se retrase en los pagos de los créditos que ya tiene, que haga un comparativo entre los diferentes productos de diversas instituciones financieras, pero sobre todo EVITE hacer la separación de una casa sin tener su crédito hipotecario bancario autorizado.

Recuerda que tú como asesor inmobiliario debes ser un apoyo para tu cliente y que se dé cuenta de todas las ventajas que representas para él, ya que le brindarás asesoría para elegir y tramitar la mejor alternativa de crédito hipotecario, perfilamiento, le darás múltiples opciones de crédito para que elija la que más le conviene y le ayudaras a crear una estrategia fiscal. 

Los gastos a considerar en un crédito hipotecario bancario son:

• Enganche.
• Avalúo.
• Comisión por apertura.
• Gastos notariales.
• Impuestos.
• Mensualidad. 

 

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