LA BIBLIA DE LAS CAPTACIONES

Incluye 10 temas + Los 10 mandamientos de las captaciones + Manual de trabajo para que vayas avanzando de acuerdo al programa + Formatos autorizados para tus captaciones + Guiones y presentaciones de ventas para tus captaciones + Cómo convertir un servicio intangible en algo tangible que tus clientes puedan apreciar

TEMAS:

1.- PROCESO DE CAPTACIÓN
En el proceso de captación conocerás las etapas del proceso de captación a detalle, los tipos de captaciones y las funciones del asesor inmobiliario.
2.- PLAN DE TRABAJO
En el plan de trabajo aprenderás a elaborar un plan de trabajo para lograr captaciones de manera profesional y efectiva.
3.- PROSPECTAR PROPIEDADES VENDIBLES
Aprenderás a trabajar en tu circuito de prospección, dónde prospectar y con qué requisitos debe contar una propiedad para incluirla en el inventario.
4.- ESTRATEGIAS PARA CAPTAR INMUEBLES
Conocerás las herramientas y las estrategias de ventas para lograr las captaciones que tu negocio inmobiliario necesita y lo más importante como desarrollarlas y aplicarlas en tu día a día hasta convertirlas en un hábito.
5.- LLAMADAS Y CITAS DE CAPTACIÓN
Entrenarás y te prepararás para tus llamadas y las citas de captación, aprenderás a estructurar tu discurso para ofrecer una atención de calidad a los clientes.
6.- PERFILAR PROPIEDADES Y PROPIETARIOS
Conocerás los puntos a calificar para detectar necesidades del propietario, estudiar la propiedad y ofrecerle al cliente los beneficios de un adecuado servicio inmobiliario
7.- OPINIÓN DE VALOR
Conocerás el concepto de valor de mercado y su importancia de una opinión de valor.
8.- NOM247 Y CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Estudiaremos la NOM247 y cuáles de sus obligaciones y sanciones que aplican a la actividad de captación y en base a ellos revisaremos y elaboraremos el contrato de intermediación inmobiliaria autorizado por la NOM247.
9.- INTEGRACIÓN DE EXPEDIENTE
Conocerás los documentos necesarios para integrar un expediente de captación, la importancia de la revisión jurídica y como realizar dicha revisión.
10.- SEGUIMIENTO DE TU INVENTARIO
Aprenderás a darle seguimiento a tus captaciones para ofrecer a tus clientes una atención profesional y comprometida.

Si aplicas todo lo que aprenderás al pie de la letra tendrás resultados que ni siquiera has imaginado, recuerda que de buenas intenciones no se llega a ningún lado, necesitamos hechos y poner manos a la obra.