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LA BIBLIA DE LAS CAPTACIONES

¡El negocio de los bienes raíces está en los inventarios, si eres dueño del inventario a través de captaciones en exclusiva tu manejas el mercado de tu zona!

Nuestro programa intensivo LA BIBLIA DE LAS CAPTACIONES está diseñado para que dejes de perseguir las propiedades que tus clientes desean con otros asesores y los clientes te busquen a ti por tu inventario para poder tener la propiedad de sus sueños.

1 ALUMNOS MATRICULADOS

Incluye 10 temas + Los 10 mandamientos de las captaciones + Manual de trabajo para que vayas avanzando de acuerdo al programa + Formatos autorizados para tus captaciones + Guiones y presentaciones de ventas para tus captaciones + Cómo convertir un servicio intangible en algo tangible que tus clientes puedan apreciar

TEMAS:

1.- PROCESO DE CAPTACIÓN
En el proceso de captación conocerás las etapas del proceso de captación a detalle, los tipos de captaciones y las funciones del asesor inmobiliario.
2.- PLAN DE TRABAJO
En el plan de trabajo aprenderás a elaborar un plan de trabajo para lograr captaciones de manera profesional y efectiva.
3.- PROSPECTAR PROPIEDADES VENDIBLES
Aprenderás a trabajar en tu circuito de prospección, dónde prospectar y con qué requisitos debe contar una propiedad para incluirla en el inventario.
4.- ESTRATEGIAS PARA CAPTAR INMUEBLES
Conocerás las herramientas y las estrategias de ventas para lograr las captaciones que tu negocio inmobiliario necesita y lo más importante como desarrollarlas y aplicarlas en tu día a día hasta convertirlas en un hábito.
5.- LLAMADAS Y CITAS DE CAPTACIÓN
Entrenarás y te prepararás para tus llamadas y las citas de captación, aprenderás a estructurar tu discurso para ofrecer una atención de calidad a los clientes.
6.- PERFILAR PROPIEDADES Y PROPIETARIOS
Conocerás los puntos a calificar para detectar necesidades del propietario, estudiar la propiedad y ofrecerle al cliente los beneficios de un adecuado servicio inmobiliario
7.- OPINIÓN DE VALOR
Conocerás el concepto de valor de mercado y su importancia de una opinión de valor.
8.- NOM247 Y CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Estudiaremos la NOM247 y cuáles de sus obligaciones y sanciones que aplican a la actividad de captación y en base a ellos revisaremos y elaboraremos el contrato de intermediación inmobiliaria autorizado por la NOM247.
9.- INTEGRACIÓN DE EXPEDIENTE
Conocerás los documentos necesarios para integrar un expediente de captación, la importancia de la revisión jurídica y como realizar dicha revisión.
10.- SEGUIMIENTO DE TU INVENTARIO
Aprenderás a darle seguimiento a tus captaciones para ofrecer a tus clientes una atención profesional y comprometida.

Si aplicas todo lo que aprenderás al pie de la letra tendrás resultados que ni siquiera has imaginado, recuerda que de buenas intenciones no se llega a ningún lado, necesitamos hechos y poner manos a la obra.

Contenido del Curso

BIENVENIDA Y CONTENIDO
Bienvenida y Contenido 00:00:00
FILOSOFÍA DE TU NEGOCIO Y NEGOCIO INMOBILIARIO
Filosofía de tu negocio y El negocio inmobiliario 00:00:00
PROCESO DE CAPTACIÓN Y PLAN DE TRABAJO
Proceso de captación y Plan de trabajo 00:00:00
PROSPECTAR PROPIEDADES VENDIBLES
Prospectar propiedades vendibles 00:00:00
ESTRATEGIAS DE VENTA PARA LA CAPTACIÓN DE PROPIEDADES
Estrategias de venta para la captación de propiedades 00:00:00
LLAMADAS Y CITAS DE CAPTACIÓN, PERFILAR PROPIEDADES Y PROPIETARIOS Y LA OPINIÓN DE VALOR
Llamadas y citas de captación, Perfilar propiedades y propietarios y Opinión de valor 00:00:00
NOM 247 Y EL CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN DE SERVICIOS INMOBILIARIOS
NOM 247 y El contrato de intermediación de servicios inmobiliarios 00:00:00
INTEGRACIÓN DE TU EXPEDIENTE, SEGUIMIENTO A TU INVENTARIO Y LOS 10 MANDAMIENTOS DE LAS CAPTACIONES
Integración de tu expediente, Seguimiento a tu inventario y Los 10 mandamientos de las captaciones 00:00:00

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